成功销售管理的 3 个关键

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管理销售团队可能需要承担很多责任——尤其是当您是第一次这样做时。销售培训资深人士 Mike Brooks 解释了如何确保这项工作值得您的投资。 如果您是企业主或销售经理，负责让您的销售代表团队完成销售任务或完成销售配额，那么我能感受到您的痛苦。如果您像我共事的许多销售经理和所有者一样，那么我知道您正被拉向许多不同的方向。你很忙。你有没完没了的会议要参加，有报告要做，最重要的是你的团队中有许多不同的个性需要处理，每个人都有不同的技能水平、动力水平等。 这看起来像是一项艰巨的工作。 此外，您可能从未接受过任何真正的销售管理培训，而且您应该为您的团队提供的实际销售培训可能也不是高度结构化或成熟的。我只能看到你点点头心“是的你说得对。

怎么办好吧这是什么如果将销售管理分解为三个最重要的要素，它实际上比您想象的要容易和直接。如果您专注于这三个关键点并真正将实施它们作为优先事项，您的工作就会变得容易得多，更重要的是，您和您的团队将开始关闭更多业务并使他们的数字更加一致。 成功销售管理的 3 个关键 1) 定义您的销售流程最佳实践 就适合您的特定销售的销售 特殊数据库 技巧和技能组合而言，为您的团队提供清晰、易于遵循的最佳实践。给他们要遵循的具体脚本和反驳、具体的限定问题、适当的结束技巧，并再次确保他们清楚。 换句话说，确定在您的销售周期中实际有效的方法以及最佳方法。然后将它们发展成一个可靠的销售系统，并制定公司政策，即这是处理销售过程每个部分的最佳方式从第一个电话到资格审查。



再到留下语音消息和电子邮件，再到与潜在客户联系结束销售并处理异议。 一旦您定义了您的销售流程并使其清晰到足以让每个人都能导航和遵循，那么它就进入了第二步。 2) 实施和监控您定义的销售流程的使用 想想一支伟大的足球队。他们在做什么？教练们想出了最好的比赛计划（系统），然后他们把它教给他们的球员，练习每一个阵型、每一个打法和每一个技术。他们一遍又一遍地练习，观看每场练习和比赛的录像，以确保他们的球员遵循计划并使用最好的技术。 这也是您需要与销售团队一起做的事情。为您的团队提供最佳实践后，您就可以对他们进行培训并加强对它们的遵守。您可以通过观察您的销售代表与他们的潜在客户和客户通电话来做到这一点。记录他们的通话并与他们一起查看。